Supplier - Sourcing Strategy

As Suppliers, we wish to find for each module or component at least two innovative and reliable suppliers and we wish long term relationship based at least on yearly deliveries contracts in opposition to specific limited orders. The main supplier contract will be for 70% of the volumes, the second supplier for 30% of the volumes, but it can become 100% for each supplier if there are reasons to do this, especially in case of design, delivery or quality problems or if the component fits particularly well our wishes against competitors and due to securing part number reduction.

Our sourcing strategy is focused mainly on Asian based operations for the electronical modules and mainly on Western Europe based suppliers for specific designed metal and plastic parts for case and monitor. For our Asian and American suppliers we can also assume that we will never sell in your region, this has the advantage that we will never become market interests conflicts. For the European suppliers our project is especially interesting because it can become for you a new business opportunity in an industrial sector wich has nearly disappeared here in Europe.

As we are sure to reach a new categorie of final customers, mainly due to our never reached high compromise for price/function ratio and userfriendliness, it will become for all suppliers a real opportunity to increase sales! Also due to the enlargement process of Europe and the increasing of economical power of these citizen and companies, EMEA became more and more the biggest market with the highest potential worldwide.

We look for suppliers with own product and industrial engineering in order to become from you a design and technical support, based on your experience and previous designed similar components. As system integrator, we look mainly for standard product to avoid high costs and new toolings, but to increase achievement of our main targets costs and functions included the weight, we think that small or deeper product modifications have to be done for some parts. In such case, you as a supplier have to investigate what part of these investment in design and later in tooling will be charged immediately to us, or even if you think to become a real partner on an part price base for the first 100,000 units, wich we hope to reach in less then 6 months after begin of operations (serial assembling).

As we will only design and produce at a first time one high standardised product wich faces the most needed and used customer functions with high volumes as a consequence, all partners will take profit of the high advantages from these high volumes. In Europe more then 200 millions of inhabitants don.t use regularly a PC and 350 millions don.t possess a LCD television, but there are 450 millions of mobile phones in use.

We wish to achieve a win-win situation with our potential suppliers, high volumes for only 1 or 2 vendor per function, allowing stable planning, and without design change for at least 6 months.

Our project strategy is based on a continuous focus to a QFCD company policy:

Q: Quality, essentially assembling line rejects or warranty returns on a delivery side, lost of datas and software crashs on a design side with...

F: Functions, the best compromise what the suppliers can offer with their best technology, good compromise also between innovations and reliable testing in a day to day usage...

C: to reasonable Costs, also for development fees and tooling costs,serial part costs lowered by the high volumes and this on a...

D: Delay to reach our ambitioned time to market at least in 1 month

In order to achieve this strong situation, we intent to have a close and dynamic relationship, in a short term on a product development and cost evaluation base, including trip at your development and operations facilities.

• First, you select your best product adapted to our basic requirements that we discuss together in order to optimise our needs to your standard offer, then...
  
  
• We wish a serious price estimation followed by...
  
  
• Fast delivery of some representative samples for pre testing, including if needed driver for Windows and if possible for Linux...
  
  
• Final adaptation to our definitive requirements with price quote, commercial conditions and later...
  
  
• Representative initial and pre-serial samples and finalisation of the contract negociations...
  
  
• Start of serial deliveries in mid of 2009, first shot of about 1,000 units, followed of a second shot of 3,000 and later a third shot of 5,000.

  
Fournisseurs - Stratégie d'approvisionnement

Nous souhaitons trouver pour chaque module ou composant deux Fournisseurs si possible, innovants et fiables. Nous sommes demandeurs et volontaires pour intégrer l’expertise, les forces de propositions et les technologies les plus avancées de nos fournisseurs et nous souhaitons un partenariat long terme basé sur des contrats de livraison annuels au minimum, par opposition à des commandes fermes ponctuelles. Le contrat fournisseur principal prévoit l'attribution de 70% des volumes de livraison série, le second fournisseur est prévu pour 30% de ces mêmes volumes, mais celà peut augmenter du moins ponctuellement à 100% pour chacun de ces fournisseurs au cas ou nous aurions des raisons sérieuses de procéder ainsi, en particulier dans le cas de problèmes de design, de rupture de livraisons ou de problèmes qualité mais aussi et surtout en cas d'unicité et compétivité technico-économique de l'offre versus nos demandes en sus de l'avantage réduction de références.

Notre stratégie d'approvisionnement est centrée vers des sites asiatiques pour les modules électroniques et majoritairement Europe de l'Ouest pour nos pièces de notre propre conception en métal et plastique pour le moniteur et le boitier. Nous assurons à nos fournisseurs asiatiques et américains de ne jamais distribuer nos produits sur leurs marchés locaux, ce qui à pour avantage de ne jamais créer de conflits d'intérets. Notre projet est particulièrement intéressant pour nos fournisseurs européens car représente une opportunité de chiffre d'affaires supplémentaire dans un secteur industriel qui a disparu ici en Europe.

Nous sommes persuadés d'atteindre une nouvelle catégorie de clients finaux grâce à notre excellent rapport fonctionnalités/prix et facilité d'utilisation jamais atteints, ce qui constitue pour tous les fournisseurs une opportunité réelle d'accroitre leur ventes. Aussi du fait du processus de l'élargissement de l'Union Européenne et de l'accroissement du pouvoir d'achats de ces citoyens et sociétés, EMEA devient de plus en plus le marché le plus large et à potentiel le plus élevé au monde.

Nous recherchons des fournisseurs ayant des capacités internes d'études produits, de développement d'outillage et un service méthodes et industrialisation, afin de profiter de votre expérience en études et industrialisation de produits similaires. En tant qu'ensemblier et intégrateur systèmes nous prévoyons d'utiliser principalement des composants standarts pour éviter des surcoûts et des nouveaux outillages spécifiques, mais pour atteindre nos objectifs élevés de compétitivité prix et fonctions dont le poids faible, nous pensons que certaines modifications plus ou moins importantes sont à envisager pour certaines pièces standarts. Dans ce cas, vous en tant que fournisseur allez devoir envisager quelle serait la quote-part des investissements en études et par la suite en outillage seraient à nous répercuter immédiatement, ou si vous envisagez de devenir un réel partenaire, plutôt de nous répercuter ces coûts sur les 100.000 premières pièces, que nous pensons atteindre au cours des 6 premiers mois de production (assemblage série).

Compte tenu qu'en phase initiale nous allons uniquement concevoir et fabriquer un seul produit très standardisé et qui est apte à satisfaire les fonctions les plus indispensables et les plus utilisées par nos utilisateurs clients finaux avec pour conséquence des hauts volumes, tous nos partenaires vont profiter des énormes avantages de ces hauts volumes. En Europe, encore plus de 200 millions d'habitants n'utilisent pas d'ordinateur et 350 millions ne possèdent pas de téléviseur à écran plat LCD, mais en contrepartie 450 millions de téléphone mobiles sont en service.

Nous souhaitons créer une vraie situation "win-win" avec nos fournisseurs potentiels, des volumes importants attribués à seulement 1 à 2 fournisseur(s) par fonction, permettant une planification stable et sans changement de design au minimum pendant 6 mois.

Notre stratégie de gestion du projet et des approvisionnements est basée sur une focalisation permanente de la déontologie QFCD:

Q: Qualité, essentiellement rejets sur ligne d'assemblage et retours garantie pour les aspects produit et leurs livraisons série, pertes de données ou crash software pour les aspects conception, et ce avec un optimum de...

F: Fonctions, le meilleur compromis que le fournisseur sait proposer avec ses meilleures technologies disponibles, excellent compromis également entre innovations et phases de validation en conditions d'utilisation quotidiennes et ce à...

C: Coûts raisonnables, y compris pour coûts de développement et outillage, prix pièces série tenant réellement compte de la synergie obtenue grâce aux forts volumes et ceci sous un...

D: Delai adéquat et ambitieux afin de tenir notre introduction sur le marché au plus tard sous un mois!

Dans un but de sécuriser cette situation tendue, nous souhaitons vivement un partenariat fournisseur proche et dynamique, à court terme pour les études produits et estimations des coûts, incluant une visite de votre site d'études et de productions.

• Dans un premier temps vous sélectionnez votre meilleure solution adaptée à nos recommandations basiques que nous débattrons avec vous afin de faciliter l'adéquation de vos produits standarts à nos besoins.
  
  
• Ensuite ou idéalement simultanément, nous souhaitons une sérieuse estimation de prix.
  
  
• Suivie d'une livraison rapide de quelques échantillons représentatifs pour pré-testing, incluant s'il y lieu les pilotes pour Windows XP, Vista et si possible pour Linux 2.6.
  
  
• Adaptation finale à nos specifications définitives avec calcul de prix, conditions commerciales et peu après:
  
  
• Echantillons initiaux et pièces pré-série représentatives et finalisation des négociations de contrats de livraisons
  
  
• Début des livraison séries mi 2009, premier lot d'environ 1.000 unités, suivi d'un deuxième lot de 3.000 et si possible un troisième lot de 5.000

  
Supplier - Sourcing Strategy

Wir möchten für jedes Modul oder Komponente zumindest zwei innovative und verlässliche Lieferanten finden. Mit diesen soll eine langfristige Zusammenarbeit basierend zunächst auf jährlichen Lieferverträgen (im Gegensatz zu spezifisch begrenzten Aufträgen) aufgebaut werden. Der Hauptlieferant erhält einen Vertrag über 70% der Lieferanteile, der Zweitlieferant über 30% des Bedarfs. Es können für jeden Lieferanten auch 100% werden aufgrund von Ausnahmen bezüglich Produkt-, Liefer- oder Qualitätsproblemen, oder bei funktionale technische Merkmale die wir als besonders interessant und einmalig finden, dank Sortenreduzierungsgründen.

Unsere Beschaffungsstrategie fokussiert sich zum einen auf in Asien produzierte elektronische Module und zum anderen auf hauptsächlich in West-Europa basierte Lieferanten für Metall- und Kunststoffteile für Gehäuse und Monitore. Unseren asiatischen und amerikanischen Lieferanten können wir garantieren, dass wir nicht in Ihre Regionen hinein verkaufen werden. Dies hat den Vorteil, dass wir keine Marktüberlappungskonflikte auftreten werden. Für unsere europäischen Lieferanten ist es besonders interessant, da es eine neue Geschäftsgelegenheit in einem Wirtschaftszweig ist, der bekanntlich hier in Europa nahezu verschwunden ist.

Da wir sicher sind eine ganz neue Kategorie von Endkunden zu erreichen, besonders wegen unserem guten Preis/Leistung Verhältnis und der einzigartigen Benutzerfreundlichkeit, wird dies für jeden Lieferanten die reelle Gelegenheit sein, seine Umsatzerlöse zu steigern. Auch bedingt durch die europäische Erweiterung und die Verbesserung der Kaufkraft der Bürger und Firmen, wächst EMEA zum größten Markt mit dem größten Potential weltweit.

Wir suchen nach Lieferanten mit eigener Produkt- und Produktionsverfahrensentwicklung, damit wir auf deren Konzept- und technische Unterstützung, basierend auf ihren gemachten Erfahrung mit ähnlichen Komponenten, aufbauen können. Als Gerätehersteller streben wir hauptsächlich den Einbau von Standardprodukten an, um hohe Kosten auch für neue Werkzeuge zu vermeiden. Zwecks Optimierung unserer Hauptmerkmale wie Kosten und Funktionen insbesondere bezüglich des Gewichtes denken wir, das kleinere oder tiefere Produktänderungen für einige Teile notwendig sein werden.

In diesem Fall, sollten Sie als Lieferant gut überlegen, ob sie uns den Anteil dieser Produkt- und später Werkzeugänderungen sofort in Rechnung stellen, oder in Anbetracht der Tatsache ein reeller Partner von uns zu werden, eine Umlage auf den Teilepreis der ersten 100.000 Stück, welche wir hoffen in weniger als 6 Monate nach Produktionsbeginn zu erreichen, in Betracht zu ziehen. Da wir in der Anfangsphase nur ein hoch standardisiertes Produkt entwickeln und produzieren wollen, das die meist notwendigen und genutzten Funktionen bietet, wird dadurch eine hohe Stückzahl möglich, wovon wiederum auch alle Partner profitieren.

Mehr als 200 Mio. Bürger in Europa benutzen noch keinen PC und über 350 Mio. besitzen noch keinen LCD-Fernseher, aber mehr als 450 Mio. Mobiltelefone sind im Einsatz. Dies macht das fast unbegrenzte Potenzial sichtbar, welches wir mit unserem „All in One Gerät“ kurzfristig ausschöpfen können.

Wir wünschen eine Win-Win Situation mit unseren potentiellen Lieferanten, hohe Stückzahlen bei 1 bis 2 Lieferanten pro Funktion, was beiden eine stabile Planung erlaubt, und ohne Produktänderungen mindestens während 6 Monate.

Unser Projekt beruht auf dem permanenten Fokus bezüglich der QFCD Merkmale:

Q: Qualität, besonders bei Lieferungen, Montagebandausfälle oder Gewährleistungsfehler nach Auslieferung, Datenverluste und Software Abstürze vom Konzept her, mit...

F: Funktionen; dem besten Kompromiss, den der Lieferant zum Zeitpunkt anbieten kann mit der besten Technologie, guter Kompromiss auch zwischen Innovationen und abgeschlossener Erprobung im täglichen Einsatz bei...

C: vernünftigen Kosten (Costs), auch bezüglich der Entwicklungs- und Werkzeugskosten; Serienpreis gemildert durch die hohe Stückzahl und...

D: zu einem Termin (Delay), um unser ehrgeizigen Serienstart spätestens in einem Monat, einzuhalten.

Damit wir diese Herausforderung beherrschen, beabsichtigen wir eine enge und dynamische Zusammenarbeit, vorab auf Produktentwicklungs- und Kostenbasis inklusive Besuch Ihrer Entwicklungs- und Produktionssparte

• Bitte zuerst ein Produkt auswählen welches am besten zu unseren Basisanforderungen passt, welche wir gemeinsam diskutieren werden, um unsere Bedürfnisse an ihr Standartangebot zu optimieren...
  
  
• danach wünschen wir eine realistische Preisabschätzung gefolgt von einer...
  
  
• raschen Lieferung von einigen repräsentativen Muster für Vor- Erprobung, inklusive der notwendigen Treiber für Windows und wenn möglich für Linux...
  
  
• Endanpassung an unsere endgültigen Spezifikationen mit Serienpreisangebot, kommerzielle Konditionen und später...
  
  
• representative Erst- und Vorserienmuster und Abschluss der Vertragsverhandlungen durch Serienauftrag...
  
  
• Beginn der Serienlieferungen Mitte 2009, ca. 1.000 Stück, gefolgt von einer zweiten Lieferung mit 3.000 und wenn möglich eine dritte mit 5.000 Stück